展后的開發(fā)信一定要堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：

簡潔。內(nèi)容一定要簡潔，盡量控制在三段以內(nèi)；

簡單。用你能用的簡單的單詞，讓每個(gè)即使是非英語國家的客人都不會產(chǎn)生歧義；

準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位，不說任何無用的話，說話切中要點(diǎn)，切勿漫無邊際。

開發(fā)信在堅(jiān)持以上原則之外，在內(nèi)容上切忌拖泥帶水，不要試圖讓開發(fā)信承擔(dān)太多的功能，不要期待一下子就能完成所有的任務(wù)。

直奔主題，先簡單介紹下自己和公司，要簡單明了。

寫上和客戶見面的時(shí)間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會上選的東西，而且主動提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，包含詳細(xì)參數(shù)尺寸包裝材料。

做一個(gè)精美的產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品多的話可以分類做產(chǎn)品目錄。整理圖片，把每類產(chǎn)品的bestseller另外歸檔。做好后轉(zhuǎn)換成PDF格式，壓縮體積。

把客人的名片和您的名片放在一起拍照附在郵件上加深客人的印象。

在郵件里，一些客套話就不用講了，而要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上。首先，詢價(jià)的產(chǎn)品請客戶直接看附件的報(bào)價(jià)單，后面再加一句，可以隨時(shí)提供樣品。第二，如果已經(jīng)在附件里加了報(bào)價(jià)單，MOQ就不用寫在郵件上，而直接加在報(bào)價(jià)單里，數(shù)量，規(guī)格，先可以不問。最后，要記得留下電話、郵件等聯(lián)系方式，加上網(wǎng)站也可以。

當(dāng)然您還是會遇到發(fā)了郵件沒有回復(fù)您的客戶，對于這種情況，最有效的方法就是直接電話溝通了，您應(yīng)該按照客戶分類將客戶資料整理成文檔，并及時(shí)備注每個(gè)客戶的追蹤情況，通過電話的形式了解采購商情況，制定相應(yīng)解決措施。當(dāng)然對某些情況不緊急的客戶，最好還是不要急于電話溝通，請耐心等待一下，隔幾天再發(fā)郵件跟進(jìn)。